setfex: กุมภาพันธ์ 2013

3. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

3.1) ประวัติความเป็นมาและการพัฒนาการ

บริษัท ทรอปิคอลแคนนิ่ง (ประเทศไทย)จำกัด (มหาชน) ประกอบธุรกิจผลิต และส่งออก

อาหารทะเลแปรรูปบรรจุกระป๋อง และบรรจุซอง (Pouch) ผลิตภัณฑ์หลัก คือ ปลาทูน่ากระป๋อง ปลาแซลมอนกระป๋อง ปลาซาร์ดีนกระป๋อง หอยลายกระป๋อง เนื้อปูกระป๋อง และอาหารสัตว์เลี้ยงกระป๋อง

พ.ศ. 2523	บริษัททรอปิคอลแคนนิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด เริ่มดำเนินการผลิตและส่งออกอาหารทะเลบรรจุกระป๋อง โดยเป็นการร่วมทุนระหว่างผู้ถือหุ้นคนไทยและคนมาเลเซีย
พ.ศ. 2533	จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เป็นหลักทรัพย์จดทะเบียน
พ.ศ. 2537	จดทะเบียนเป็นนิติบุคคลตามกฎหมายว่าด้วยบริษัทมหาชนจำกัด
พ.ศ. 2540	-ได้รับการรับรอง มาตรฐาน Good Manufacturing Practice (GMP) จากกรมประมงกระทรวงเกษตรและสหกรณ์ -ได้รับการรับรอง มาตรฐาน Hazard Analysis And Critical Control Point (HACCP) จากกรมประมงกระทรวงเกษตรและสหกรณ์
พ.ศ. 2541	ได้รับการรับรองเครื่องหมายรับรองสินค้า HALAL จากสำนักงานคณะกรรมการกลางอิสลามแห่งประเทศไทย
พ.ศ. 2542	ได้รับการรับรองระบบการจัดการคุณภาพระดับสากล ISO 9002:1994 จาก TUV Rheinland (Thailand)
พ.ศ. 2545	ได้รับการรับรองระบบการจัดการคุณภาพระดับสากล ISO 9001:2000 จาก TUV Rheinland (Thailand)
พ.ศ. 2546	ได้รับการรับรอง คุณภาพผลิตภัณฑ์ จาก โครงการยกระดับสถานที่ผลิตอาหาร (Food Safety) ของกระทรวงสาธารณสุข
พ.ศ. 2547	-ได้รับการรับรอง มาตรฐาน Hazard Analysis And Critical Control Point (HACCP) ในกลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์เลี้ยงบรรจุภาชนะปิดผนึก จากกรมปศุสัตว์ กระทรวงเกษตร และสหกรณ์
	-ได้รับการรับรองระบบการจัดการด้านสิ่งแวดล้อม ISO 14001:1996 จาก TUV Rheinland (Thailand)
	-ได้รับการรับรองระบบการจัดการอาชีวอนามัยและความปลอดภัย OHSAS 18001 จาก TUV Rheinland (Thailand)
	-ได้รับการรับรองสถานประกอบการดีเด่นด้านการจัดการคุ้มครองความปลอดภัยใน การทำงานการจัดการดูแลสภาพแวดล้อมในการทำงาน และคุ้มครอง สุขภาพอนามัยระดับ จังหวัด ของจังหวัดสงขลา
	-ได้รับการรับรองมาตรฐานการผลิตสินค้า KOSHER จาก Union Of Orthodox Jewish Congregation Of America
พ.ศ. 2549	-ได้รับการรับรองมาตรฐาน BRC Global Standard – Food, (Issue 4, January 2005) จาก EFSIS
	-ได้รับการรับรองมาตรฐานการผลิต Poultry Meat Products Processing Plant Products treated in a hermetically sealed container) กระทรวงเกษตรและสหกรณ์
	-ได้รับการรับรองมาตรฐาน Woolworths Quality Assurance (WQA) Standard จาก SGS
พ.ศ. 2550	-ได้รับการรับรองสถานประกอบการดีเด่นด้านความปลอดภัยอาชีว อนามัยและ สภาพ แวดล้อมในการทำงานระดับจังหวัดของจังหวัดสงขลา
พ.ศ. 2554	- ได้รับการรับรองมาตรฐานการประมงแปรรูปแบบยั่งยืน MSC Chain of Custody Standard จาก บริษัท SGS (Thailand)

บริษัท ทรอปิคอลแคนนิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) (TC) ผลิตภัณฑ์หลัก คือ ปลาทูน่ากระป๋อง หอยลายกระป๋อง ปูกระป๋อง ปลาซาร์ดีนกระป๋อง ปลาแซลมอนกระป๋อง อาหารสัตว์เลี้ยงกระป๋อง รวมถึงผลิตภัณฑ์บรรจุซอง (Pouch) ปัจจุบันได้ขยายสายการผลิตไปสู่ผลิตภัณฑ์มูลค่าเพิ่มมากมายขึ้น และมีรูปแบบบรรจุภัณฑ์ที่ทันสมัย เพื่อตอบสนองผู้บริโภคในหลายกลุ่มลูกค้า วัตถุดิบ ได้นำเข้าจากต่างประเทศร้อยละ 70 นอกเหนือจากนั้น ยังใช้ผลิตภัณฑ์ที่ได้จากแหล่งผลิตภายในประเทศ ได้แก่ ปลาซาร์ดีน หอยลาย ผักสดเครื่องเทศ สมุนไพร ดังนั้น ผลิตภัณฑ์จึงมีความเด่นในด้านรสชาด และความสด ใหม่จากธรรมชาติ ซึ่งมีหลากหลายตามความต้องการของกลุ่มลูกค้านานาประเทศ

จากการที่เศรษฐกิจโลกมีความผันผวนมาก มีวิกฤติหนี้ยุโรป ปัญหาการขาดดุลของสหรัฐอเมริกา ทำให้เศรษฐกิจโลกชะลอตัวลง มีผลต่อความต้องการสินค้าโภคภัณฑ์ต่าง ๆ ชะลอลงด้วย บริษัทได้รับผลกระทบ คือ ปริมาณการจำหน่ายสินค้าลดลง จำเป็นต้องติดตามสถานการณ์เตรียมแผนรับมือกับการเปลี่ยนแปลง ประกอบธุรกิจด้วยความระมัดระวังมีความรอบคอบ ลดความเสี่ยง เพิ่มประสิทธิภาพเพื่อรองรับการแข่งขัน

รายได้เกือบทั้งหมดของบริษัทมาจากการส่งออกเป็นหลัก และเพื่อกระจายความเสี่ยงบริษัทมีนโยบายที่จะขยายตลาดภายในประเทศให้มากขึ้น โดยได้ใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย คือ บริษัท ซี.พี. คอนซูเมอร์โพรดักส์ จำกัด ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในการจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภค บริโภค ในประเทศในกลุ่มเครือเจริญโภคภัณฑ์ ทำให้สามารถกระจายสินค้าของบริษัทไปยังตลาดในประเทศได้อย่างทั่วถึง และมีประสิทธิภาพ

บริษัท ฟาร์มเฟรชโปรดัคส์ มานูแฟคเจอร์ริ่ง จำกัด (FPM) ผลิตภัณฑ์หลัก คือ ผลิตซอสมะเขือเทศเข้มข้น ให้กับลูกค้าที่เป็นโรงงานผลิตปลาซาร์ดีน ปลาแมคเคอเรลในซอสมะเขือเทศ

บริษัท อีโลฟาร์ จำกัด (E) ดำเนินการบริการหรือเป็นตัวแทนให้กับบริษัทในการติดต่องาน ประสานงานต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับบริษัทที่เกิดขึ้นในกรุงเทพมหานครและจังหวัดใกล้เคียงเป็น ผู้ประสานงานกับตัวแทนจำหน่ายสินค้าของบริษัทสำหรับตลาดภายในประเทศ และกลุ่มประเทศอาเชี่ยน ช่วยในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ของบริษัทออกสู่ตลาด ลูกค้าส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มบริษัท แต่ก็มีบ้างที่เป็นลูกค้าทั่วไป รายได้จะเป็นค่าคอมมิชชั่น ค่าบริการ รายได้เบ็ดเตล็ดอื่นๆ เป็นต้น

3.2) โครงสร้างรายได้

(หน่วย : ล้านบาท)

สายผลิตภัณฑ์	ดำเนินการโดย	%ในการถือหุ้นของบริษัท	ปี 2554	ปี 2553
1. ผลิตและส่งออกอาหาร ทะเลบรรจุกระป๋อง	บมจ.ทรอปิคอลแคนนิ่ง (ประเทศไทย) (TC)	-	4,288.29	4,042.84
2. จำหน่ายและบริการ	บจ.อีโลฟาร์ (E)	99.99	65.91	57.07
3. ผลิตและจำหน่าย ซอสมะเขือเทศเข้มข้น	บจ.ฟาร์มเฟรช โปรดัคส์ มานูแฟคเจอร์ริ่ง (FPM)	99.99	5.83	5.02
4. อสังหาริมทรัพย์	บจ.ทรอปิคอลพร็อพเพอร์ตี้ แอนด์ ดีเวลลอปเมนท์ (TPD)	99.99	35.76	6.01

4. การประกอบธุรกิจของแต่ละสายผลิตภัณฑ์

(4.1) ลักษณะของผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

บริษัท ทรอปิคอลแคนนิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)

ดำเนินการผลิตและส่งออกอาหารทะเลบรรจุกระป๋องและบรรจุซอง โดยตลอดระยะเวลาดำเนินการที่ผ่านมา ได้มีการพัฒนาระบบการจัดการและมาตรฐานการผลิตจนทำให้สามารถดำเนินการผลิตสินค้าภายใต้มาตรฐานการจัดการระดับสากล ทั้งในส่วนของมาตรฐานการผลิต GMP, HACCP, และมาตรฐานระบบการจัดการ ISO9001, ISO14001, OHSAS18001 ตลอดจนได้รับการรับรองมาตรฐานในการผลิตสินค้ากลุ่ม KOSHER และ กลุ่ม HALAL จากสถาบันกลางระดับสากล ทั้งนี้สามารถแยกกลุ่มผลิตภัณฑ์ ออกเป็น 4 กลุ่มหลัก ได้แก่

กลุ่มที่หนึ่ง กลุ่มผลิตภัณฑ์ปลาทูน่าบรรจุกระป๋องและบรรจุซอง (Regular Tuna Products) มีผลิตภัณฑ์หลักคือ ปลาทูน่าในน้ำแร่ ปลาทูน่าในน้ำเกลือ ปลาทูน่าในน้ำมัน

กลุ่มที่สอง กลุ่มอาหารทะเลบรรจุกระป๋องและบรรจุซอง (Canned Shellfish Products) มีผลิตภัณฑ์หลักคือ หอยลายในน้ำเกลือ เนื้อปูในน้ำเกลือ

กลุ่มที่สาม กลุ่มผลิตภัณฑ์แปรรูปพร้อมทานบรรจุกระป๋องและบรรจุซอง (Ready-To-Serve Products) มีผลิตภัณฑ์หลักคือ ปลาซาร์ดีนในซอสมะเขือเทศ ปลาแมคเกอเรลในซอสมะเขือเทศ ปลาทูน่าแปรรูปพร้อมทาน ปลาแซลมอนแปรรูปพร้อมทาน

กลุ่มที่สี่ กลุ่มอาหารสัตว์เลี้ยงบรรจุกระป๋องและบรรจุซอง (Pet Food) มีผลิตภัณฑ์หลักคือ อาหารสัตว์เลี้ยงจากวัตถุดิบปลาซาร์ดีน อาหารสัตว์เลี้ยงจากวัตถุดิบปลาทูน่า และ อาหารสัตว์เลี้ยงจากวัตถุดิบเครื่องในสัตว์

นอกเหนือจากความสามารถในการพัฒนาการผลิตของบริษัท ให้เข้าสู่มาตรฐานการผลิตในระดับสากลแล้ว บริษัท ยังสามารถพัฒนาทักษะในการผลิตจนมีความเชี่ยวชาญในการผลิตในทุกกลุ่มสินค้าจากประสบการณ์ในการประกอบการที่ยาวนานถึง 30 ปี โดยเฉพาะกลุ่มสินค้าที่เน้นทักษะแรงงานในการผลิต (Skilled Labor) จากเหตุผลดังกล่าวข้างต้น ทำให้บริษัท สามารถวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และสร้างความแตกต่างในผลิตภัณฑ์ (Product Differentiate) ทั้งด้านรสชาด และรูปแบบบรรจุภัณฑ์ที่ทันสมัย เพื่อสามารถแข่งขันในตลาดใหม่ได้อย่างต่อเนื่อง

ในส่วนของการบริหารการจัดการในภาพรวมขององค์กร จากประสบการณ์ทำงานที่ผ่านมา ทำให้ ผู้บริหารระดับสูงของบริษัท มีความสามารถบริหารงานในระดับสากลโดยสามารถจัดการทางด้านการตลาด การจัดหา วัตถุดิบและการพัฒนาขั้นตอนการผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สิทธิหรือข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ

(1) บัตรส่งเสริมการลงทุน เลขที่ 1357/2543 ลงวันที่ 10 กรกฎาคม 2543 ให้การส่งเสริมการผลิตปลาทูน่าบรรจุภาชนะผนึก อาหารทะเลบรรจุภาชนะผนึก และอาหารสัตว์เลี้ยงบรรจุภาชนะผนึก โดยสิทธิพิเศษที่สำคัญโดยสังเขป ดังนี้

(ก)ได้รับการยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเป็นเวลาแปดปีนับตั้งแต่วันที่เริ่มมีรายได้จากการประกอบธุรกิจส่งเสริมและได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคล ในอัตรากึ่งหนึ่งเป็นเวลาห้าปีหลังจากระยะเวลาการส่งเสริม

(ข)ได้รับการยกเว้นอากรขาออก สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ส่งออกเป็นระยะเวลาห้าปีนับตั้งแต่วันที่ส่งออกเป็นครั้งแรก

(ค)ได้รับอนุญาตให้หักเงินได้พึงประเมินเป็นจำนวนเท่ากับร้อยละห้าของรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากปีก่อน จากการส่งออกเป็นระยะเวลาสิบปีนับตั้งแต่วันที่มีรายได้จากการประกอบธุรกิจส่งเสริม

โดยมีเงื่อนไขที่สำคัญโดยสังเขปดังนี้

(ก)จะต้องมีทุนจดทะเบียนที่ชำระเต็มมูลค่าไม่น้อยกว่าสามร้อยสามสิบล้านบาท

(ข)บุคคลผู้มีสัญชาติไทยจะต้องถือหุ้นรวมทั้งสิ้นไม่น้อยกว่าร้อยละห้าสิบเอ็ดของทุนจดทะเบียน

ในฐานะที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุน เพื่อการอุตสาหกรรมบริษัทจะต้อง ปฏิบัติตามเงื่อนไขและข้อกำหนดต่าง ๆ ที่กำหนดในบัตรส่งเสริม

บริษัทเริ่มมีรายได้ตั้งแต่เดือนกรกฎาคม 2546

ปีสิ้นสุดของการได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิ คือปี 2554 ปีสิ้นสุดของการได้รับลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลสำหรับกำไรสุทธิในอัตราร้อยละห้าสิบของอัตราปกติกำหนดห้าปี คือ ปี พ.ศ. 2559

(2) สิทธิอื่น

เครื่องหมายการค้า เช่น TC BOY , TCB, SAFCOL, SNAPPYTOM , POUNCE เป็น BRAND ที่สร้างขึ้นมาเอง เพื่อใช้กับผลิตภัณฑ์ของบริษัท และบริษัทในเครือสามารถใช้ได้ตลอดไป

(3) ข้อจำกัดในการประกอบธุรกิจ - ไม่มี-

(4.2) การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

ปี 2554 นับว่าเป็นปีที่เศรษฐกิจมีความผันผวนมากที่สุด นับตั้งแต่ความกังวลเกี่ยวกับ

ความร้อนแรงของเศรษฐกิจจีนว่าจะนำไปสู่สภาวะฟองสบู่ และแรงกดดันจากอัตราเงินเฟ้อที่เกิดจากราคาน้ำมันและราคาสินค้าเกษตร ทำให้ประเทศในภูมิภาคเอเชียต้องปรับขึ้นอัตราดอกเบี้ย จนกระทั่งมาถึงการเกิดวิกฤกติหนี้สาธารณะในสหภาพยุโรปขณะที่สหรัฐอเมริกาแม้จะฟื้นตัวจากวิกฤติเศรษฐกิจแต่ก็ยังอยู่ในสถานะของการปรับตัวกับแผนการลดภาระหนี้ภาครัฐ ซึ่งเป็นปัจจัยหนึ่งที่จำกัดการฟื้นตัวทางเศรษฐกิจ ในส่วนของบริษัทตลาดที่ส่งออกไปยังสหรัฐอเมริกาทรงตัวไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก ขณะที่ออสเตรเลียและเอเชียลดลง แต่ก็ได้ตะวันออกกลางและยุโรปมาชดเชย ตลาดในประเทศเพิ่มขึ้น บริษัทยังได้รับการสนับสนุนจากภาครัฐ เร่งผลักดันและส่งเสริมให้อุตสาหกรรมอาหารของไทยมีศักยภาพและความพร้อม เพื่อให้สามารถแข่งขันในตลาดโลกได้ มีการปรับตัวอยู่ตลอดเวลาเน้นนโยบายด้านคุณภาพของสินค้า และพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีความหลากหลาย เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ซึ่งมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ตลอดจนพัฒนาขั้นตอนการผลิตให้สามารถลดต้นทุนและเกิดประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อรองรับการแข่งขัน

แนวโน้มปี 2555 มีการชะลอตัวจากภาวะเศรษฐกิจโลก จากปัญหาหนี้สาธารณะในสหภาพยุโรป อาจเกิดวิกฤติเศรษฐกิจถดถอยซ้ำซ้อน บริษัทต้องติดตามสถานการณ์อย่างใกล้ชิด เตรียมแผนรับมือให้ทันกับการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นจากปัจจัยทั้งภายในและภายนอกประเทศ โดยมุ่งเน้นไปที่การลดความเสี่ยงด้วยการขับเคลื่อนธุรกิจอย่างรอบคอบมากกว่าปกติ เพื่อให้สามารถก้าวข้ามวิกฤติต่าง ๆ เหล่านี้ไปได้

(1) ตลาดเป้าหมาย

กลุ่มตลาดเป้าหมายของบริษัท แยกเป็น 2 กลุ่ม

1. ตลาดส่งออก

ยอดส่งออกมีสัดส่วนถึงร้อยละ 92.88 ของยอดขายทั้งหมด มีลูกค้าหลัก คือกลุ่มลูกค้าในประเทศออสเตรเลีย สหรัฐอเมริกา แคนนาดา ออสเตรเลีย กลุ่มประเทศตะวันออกกลาง สหภาพยุโรป และที่อื่น ๆ โดยจำแนกได้ดังนี้

ปี 2554 ลำดับที่	กลุ่มประเทศ	% ของยอดขาย
1	ทวีปอเมริกาเหนือ	33.31
2	ออสเตรเลียและเอเชีย	22.75
3	ตะวันออกกลาง	7.34
4 5	ยุโรป อื่น ๆ	6.56 22.92

2. ตลาดภายในประเทศ

ปี 2554 เป็นปีที่ถือได้ว่าบริษัทและตราสินค้าทีซีบี (TCB) ประสบความสำเร็จตามเป้าหมายที่วางไว้ เนื่องจากมียอดขายคิดเป็นร้อยละ 7.12 ของยอดขายทั้งหมด แม้ว่าจะมีปัญหาในเรื่องของสถานการณ์อุทกภัยครั้งใหญ่ที่สุด รวมถึงการกระจายสินค้าต้องหยุดชะงักลง แต่บริษัทก็ยังคงรักษาเป้าหมายที่ได้วางไว้ได้ พร้อมยังคงเน้นการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายและการตลาดให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของสินค้าในแต่ละชนิด พยายามสร้างตราสินค้าให้เป็นที่จดจำและเติบโตอย่างต่ออย่างยั่งยืนในตลาดภายในประเทศ และพยายามดำเนินแผนการตลาดให้มีความต่อเนื่อง เพื่อสร้างตราสินค้าให้ผู้บริโภคได้เห็นและเข้าใจถึงสิ่งที่ทางบริษัทต้องการสื่อ นอกเหนือจากคุณภาพที่ดีของสินค้าสร้างคู่ค้าและพันธมิตรที่ดีเพื่อต่อยอดในช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้า

ภาพรวมของตลาดภายในประเทศ ยังคงมีทิศทางที่ดีเนื่องจากสินค้ากลุ่มปลาแมคเกอ-เรลในซอสมะเขือเทศเป็นสินค้าที่มีความต้องการทั่วประเทศไม่ว่าจะเป็นช่วงสภาวะเศรษฐกิจใด โดยเฉพาะช่วงที่เกิดอุทกภัยมีความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้นอย่างมาก นอกจากนี้สินค้ากลุ่มปลาทูน่าเริ่มมีสัดส่วนความต้องการเพิ่มขึ้นเนื่องจากผู้บริโภคเริ่มหันมาใส่ใจเรื่องสุขภาพมากขึ้น จากการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายตลาด 2-3 ปี ที่ผ่านมา ทำให้ผู้บริโภครู้จักสินค้ารวมถึงเกิดการรับรู้และมั่นใจต่อสินค้าและคุณภาพมากยิ่งขึ้น

(2) กลยุทธ์ทางการตลาด

การเป็นผู้ผลิตในอุตสาหกรรมอาหาร (Packer) ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมในกลุ่มสินค้าอุปโภค

บริโภค(Commodity) ทำให้ราคาถูกกำหนดโดยตลาดโลก (Price Taker) ดังนั้นกลยุทธ์ทางการตลาดในกลุ่มสินค้าทั่วไป (Regular Products) ที่มีการซื้อขายในตลาดอันได้แก่ ปลาทูน่ากระป๋อง (Planed Tuna) หอยลายกระป๋อง เนื้อปูกระป๋อง (Planed shellfish) บริษัทไม่สามารถใช้กลยุทธ์ทางด้านราคาได้ จึงเน้นทางด้านคุณภาพ มาตรฐานและความปลอดภัยของสินค้าตลอดจนการบริการเป็นหลัก เพื่อให้ลูกค้าไว้วางใจ ยอมรับและเป็นคู่ค้าที่ดีเสมอมา ในส่วนของสินค้าที่มีการพิ่มมูลค่าหรืออาหารแปรรูปพร้อมทาน (Ready-To-Serve Products) ได้แก่ ปลาทูน่าแปรรูปพร้อมทาน ปลาแซลมอนแปรรูปพร้อมทาน และอาหารสำหรับสัตว์เลี้ยง นั้น บริษัทมุ่งเน้นการเพิ่มมูลค่าให้เกิดความแตกต่างในตัวสินค้า (Product Differentiate) ทั้งทางด้านรูปลักษณ์ รสชาด และบรรจุภัณฑ์ เพื่อสนองความต้องการให้แก่ลูกค้ามากที่สุด ทำให้บริษัทสามารถกำหนดราคาที่สูงกว่าคู่แข่งขันได้ ด้านตลาดในประเทศบริษัทได้วางกรอบกลยุทธ์ในเรื่องของช่องทางการจำหน่าย และคุณภาพของสินค้าเป็นสำคัญได้ให้บริษัทตัวแทนจำหน่าย พยายามกระจายสินค้าให้ครอบคลุมมากที่สุด นอกจากนี้ได้ว่าจ้างและมอบหมายให้อาจารย์ยิ่งศักดิ์ และนักร้องแมงปอชลธิชา เป็น Product presenter เพื่อสื่อสาร ประชาสัมพันธ์ และสร้างการรับรู้ถึงคุณภาพและความอร่อยของสินค้าทีซีบีไปยังผู้บริโภคให้มากที่สุด

(3) การจัดจำหน่ายและช่องทางการตลาด

บริษัทดำเนินการช่องทางการตลาด โดยแบ่งออกเป็น 2 ช่องทางคือ

(ก)การส่งออก

การส่งออกประมาณร้อยละ 22 ของยอดส่งออก ส่งออกผ่านบริษัทตัวแทนการค้า (Broker) และผลิตสินค้าภายใต้ตราสินค้าของลูกค้าผู้นำเข้าโดยตรง มีกลุ่มลูกค้าในประเทศฮ่องกง กลุ่มประเทศตะวันออกกลาง และประเทศสหรัฐอเมริกา กลุ่มสินค้าผลิตภัณฑ์บรรจุกระป๋อง เช่น ปลาทูน่าในน้ำเกลือ ปลาทูน่าในน้ำมัน หอยลายในน้ำเกลือ เนื้อปูในน้ำเกลือ และ ผลิตภัณฑ์ปลาทูน่าแปรรูปพร้อมทาน อีกส่วนหนึ่งประมาณร้อยละ 78 ของยอดส่งออกใช้ช่องทางการตลาดโดยให้ บริษัททรอปิคอลคอนโซลิเดตเตต คอร์เปอร์เรชั่น เอสดีเอ็น บีเอชดี (Tropical Consolidated Corp. Sdn. Bhd.) เป็นผู้ดำเนินกิจกรรมทางการตลาดโดยได้รับกำไรส่วนเกินจากการขาย และมีความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างกันมายาวนาน

สำหรับการดำเนินการทางการตลาดของบริษัททรอปิคอล คอนโซลิเดตเตต คอร์เปอร์เรชั่น เอสดีเอ็น บีเอชดี (Tropical Consolidated Corp. Sdn. Bhd.) นั้น ได้ทำกิจกรรมทางการตลาดให้กับบริษัท ในทุกภูมิภาคทั่วโลก โดยแสวงหากลุ่มผู้นำเข้าสินค้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าภายใต้ตราสินค้าของตนเองและมีความเชี่ยวชาญในทางการตลาดในพื้นที่ภูมิภาคนั้นๆ เป็นอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งตลาดออสเตรเลียที่เป็นตลาดหลัก มีกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งกลุ่มผลิตภัณฑ์บรรจุกระป๋อง ปลาทูน่า ผลิตภัณฑ์ปลาทูน่าพร้อมทาน ปลาแซลมอน ผลิตภัณฑ์ปลาแซลมอนพร้อมทาน และอาหารสัตว์เลี้ยง

นอกจากนี้ยังมีการดำเนินการตลาดผ่านบริษัทจัดจำหน่ายชั้นนำที่อยู่ในเครือภายใต้ตราสินค้าของตนเองในอีกหลายภูมิภาค ได้แก่ ลูกค้าในประเทศแคนาดา ประเทศในกลุ่มยุโรป กลุ่มประเทศ ตะวันออกกลาง และได้นำสินค้าภายใต้ตราสินค้าของตนเองเพื่อเปิดตลาดใหม่ในประเทศสหรัฐอเมริกา ในทวีปยุโรปอีกหลายประเทศ โดยเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์แปรรูปพร้อมทาน (Ready-To-Serve Products) โดยใช้ช่องทางการตลาดผ่านทางบริษัทผู้แทนการค้าในภูมิภาค โดยลูกค้าจะเป็นผู้นำเข้าที่มีตราสินค้าของตนเอง และมีความไว้วางใจในคุณภาพ และการบริการของบริษัท

(ข) การตลาดภายในประเทศ

บริษัทตั้งเป้าหมายเพื่อกระจายสินค้าได้ครอบคลุมตลาดทั่วประเทศเพิ่มมากขึ้น ภายใต้ตราสินค้าทีซีบี (TCB) ถือเป็นหนึ่งในตราสินค้าที่ไม่ได้รับผลกระทบจากการขายสินค้าเพื่อขาย เนื่องจากทางบริษัทได้ร่วมกับบริษัทตัวแทนจำหน่ายในการบริหารจัดการสินค้าที่ดี มีประสิทธิภาพ ทำให้สินค้าตราทีซีบี (TCB) พร้อมจำหน่ายอยู่สม่ำเสมอ ร้านค้าต่าง ๆ ตลอดจนถึงผู้บริโภคมีความมั่นใจในสินค้าของบริษัทเพิ่มมากขึ้น

(4.3) การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1) กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

	ปี 2554		ปี 2553		ปี 2552
	ปริมาณ	อัตราเพิ่ม ปริมาณการผลิต	ปริมาณ	อัตราเพิ่ม ปริมาณการผลิต	ปริมาณ	อัตราเพิ่ม ปริมาณการกลิต
อาหารทะเลบรรจุกระป๋อง กำลังการผลิตเต็มที่ (ตัน) กำลังการผลิตจริง (ตัน) กำลังการผลิต (%)	62,755 41,763 66.54	(3.65%)	62,755 43,349 69.07	3.85%	62,755 41,738 66.50	5.45%

หมายเหตุ : สามารถทำการผลิตได้ 2 กะ แต่ดำเนินการผลิตจริงเพียง 1 กะ

ปริมาณการผลิตลดลง เนื่องจากวิกฤติเศรษฐกิจ ทำให้ปริมาณการขายสินค้าลดลง แต่จากการที่ต้นทุนวัตถุดิบสูงขึ้น และบริษัทสามารถปรับราคาขายเพิ่มขึ้นตามไปด้วย เป็นผลให้รายได้เพิ่มขึ้น

ส่วนของบุคลากรซึ่งบริษัทให้ความสำคัญในการพัฒนาบุคลากรเป็นอย่างมาก โดยส่งเสริมให้มีความรู้ทั้งทางด้านการจัดการและความรู้เฉพาะด้านอย่างต่อเนื่อง มีการอบรมระบบการจัดการต่างๆ อันได้แก่ ระบบ 5 ส. ความรู้ทางด้าน GMP และ HACCP ระบบการจัดการคุณภาพ ISO 9001, ระบบการจัดการด้านสิ่งแวดล้อม ISO 14001, ระบบอาชีวอนามัยและความปลอดภัย OHSAS 18001 และความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับมาตรฐานผลิตภัณฑ์ HALAL และผลิตภัณฑ์ KOSHER เพื่อให้สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพทั้งทางด้านการจัดการและการผลิต นอกจากนี้ ในปี 2554 ได้พัฒนาระบบคุณภาพโดยยกระดับจาก ISO 9001 ขึ้นเป็น ระบบการจัดการด้านความปลอดภัยอาหารจนผ่านการรับรองระบบ BRC : Global Standard for Food Safety เพื่อเพิ่มขีดศักยภาพในการบริหารงานในกระบวนการผลิตให้ได้สินค้าที่มีคุณภาพและปลอดภัยแก่ผู้บริโภคสูงขึ้น พร้อมทั้งมีแผนการฝึกอบรมประจำปี ทำให้มีการอบรมอย่างต่อเนื่องตลอดปี ทั้งการฝึกอบรมภายในและภายนอก ในบุคลากรทุกระดับ นอกจากนี้บริษัทได้รับเกียรติจากมหาวิทยาลัยในภาคใต้ แลกเปลี่ยนองค์ความรู้ เทคโนโลยีสมัยใหม่ในการทำวิจัย พัฒนาเพิ่มศักยภาพในกระบวนการผลิต รวมถึงเปิดโอกาสส่งเสริมให้พนักงานได้เข้าเรียนในระดับปริญญาโทเพื่อเพิ่มทักษะ และวิสัยทัศน์ได้กว้างไกล และทันสมัย ยิ่งขึ้น

ส่วนของการพัฒนาระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ บริษัทถือเป็นนโยบายหลักที่ได้สนับสนุนให้มีการพัฒนาเพื่อให้องค์กรสามารถมีข้อมูล ข่าวสารที่ทันสมัย ใช้วางแผนและบริหารอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลอย่างต่อเนื่องเพิ่มศักยภาพขององค์กรให้สามารถแข่งขันได้ ภายใต้สภาวะการแข่งขันของตลาดโลกที่ได้ทวีความรุนแรงมากขึ้น บริษัทจึงนำ ระบบสารสนเทศ ERP (Enterprise Resource Planning) ซึ่งเป็นระบบสารสนเทศสำเร็จรูปที่ได้รับความนิยมทั่วโลก ทำให้บริษัทเพิ่มขีดความสามารถในเชิงการแข่งขันได้สูงขึ้นกว่าระบบเดิมเนื่องจากบริษัทมีระบบฐานข้อมูลการผลิตที่ทันสมัย

2.) วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ (SUPPLIER)

บริษัทใช้วัตถุดิบการผลิตจากต่างประเทศ ร้อยละ 70 ของปริมาณการใช้วัตถุดิบทั้งหมด ทำให้ เผชิญกับความเสี่ยงในการดำเนินงานจากความผันผวนด้านราคาวัตถุดิบที่ปรับตัวขึ้นลงตามราคาตลาดโลก ซึ่งปี 2554 มีการเปลี่ยนแปลงขึ้นลงของราคาวัตถุดิบอย่างรวดเร็วตามกลไกลตลาดและพยายามที่จะซื้อขายล่วงหน้าซึ่งรวมถึงสินค้าสำเร็จรูปให้สะท้อนกับราคาวัตถุดิบแต่ละช่วง เหตุผลดังกล่าวข้างต้นทางบริษัทจึงต้องสร้างพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีต่อผู้ส่งวัตถุดิบ อีกทั้งบริษัทมีการปรับความยืดหยุ่นในการผลิต และมีการคาดการณ์พยากรณ์ยอดขายอย่างสม่ำเสมอ ทำให้สามารถรับมือกับปัญหาไม่ว่าจะเป็นการขาดแคลนวัตถุดิบ หรือการมีวัตถุดิบมากเกินความต้องการในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง ได้ตลอดทั้งปี จึงสามารถที่จะปรับเปลี่ยนสายการผลิตให้กระจายการผลิตได้สอดคล้องกับช่วงฤดูกาลของวัตถุดิบ

นอกจากนี้ เพื่อรองรับสถานการณ์ราคาต้นทุนวัตถุดิบที่สูงขึ้นตามเศรษฐกิจของโลก บริษัทมีนโยบายพยายามเพิ่มช่องทางการนำเข้าให้มากขึ้น ให้สามารถมีแหล่งอุปทานจากหลายประเทศและจากหลายแหล่งที่มีคุณภาพโดยมีต้นทุนที่ต่ำ

3.) ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

กลุ่มที่หนึ่ง กลุ่มผลิตภัณฑ์ปลาทูน่ากระป๋อง (Regular Tuna Products) มีผลิตภัณฑ์หลักคือ ปลาทูน่าในน้ำแร่ ปลาทูน่าในน้ำเกลือ ปลาทูน่าในน้ำมัน

ขั้นตอนการผลิต คือ นำวัตถุดิบปลาทูน่า ผ่าท้อง ควักไส้ ล้างให้สะอาด นึ่งให้สุกด้วยไอน้ำ แยกเลือดปลา และขูดทำความสะอาด คัดเกรดแยกผลิต ตามตลาด บรรจุและ ชั่งน้ำหนัก เติมน้ำเกลือหรือน้ำมันพืช ปิดผนึกด้วยเครื่องปิดผนึก (Steamer) ล้าง ทำความสะอาดกระป๋องก่อนฆ่าเชื้อด้วยหม้อฆ่าเชื้อแบบ 6 ตะกร้า ปล่อยไว้ให้เย็น ตรวจสอบคุณภาพและติดฉลาก/บรรจุกล่อง จำหน่าย

กลุ่มที่สอง กลุ่มอาหารทะเลกระป๋อง (Canned Shellfish Products) มีผลิตภัณฑ์หลักคือ หอยลายในน้ำเกลือ เนื้อปูในน้ำเกลือ

ขั้นตอนการผลิต คือวัตถุดิบหอยลาย, ปู ล้างทำความสะอาด ต้มในสารละลายถนอมอาหาร ทำเนื้อสุกแล้วให้เย็นลง คัดสิ่งเจือปนออก บรรจุและชั่งน้ำหนัก เติมน้ำเกลือ ปิดผนึกด้วยเครื่องปิดผนึก (Steamer) ล้างทำความสะอาดกระป๋องก่อนฆ่าเชื้อด้วยหม้อฆ่าเชื้อแบบ 4 ตะกร้า ปล่อยไว้ให้เย็น ตรวจสอบคุณภาพและติดฉลาก/บรรจุกล่อง จำหน่าย

กลุ่มที่สาม กลุ่มผลิตภัณฑ์แปรรูปพร้อมทาน (Ready-To-Serve Products) มีผลิตภัณฑ์หลักคือปลาซาร์ดีนในซอสมะเขือเทศ ปลาแมคเคอเรลในซอสมะเขือเทศ ปลาทูน่าแปรรูปพร้อมทาน ปลาแซลมอนแปรรูปพร้อมทาน

ขั้นตอนการผลิต คือวัตถุดิบปลา ตัดหัวปลาและควักไส้ นำเนื้อปลาที่ต้มแล้วล้างสะอาดและบรรจุกระป๋อง เข้าเครื่องอบให้สุกพร้อมสะเด็ดน้ำ เติมน้ำมันหรือซอสมะเขือเทศ ปิดผนึกด้วยเครื่องปิดผนึก(Steamer) ล้างทำความสะอาดกระป๋องก่อนฆ่าเชื้อด้วยหม้อฆ่าเชื้อแบบ 4 ตะกร้า ปล่อยไว้ให้เย็น ตรวจสอบคุณภาพและติดฉลาก/บรรจุกล่อง จำหน่าย

กลุ่มที่สี่ กลุ่มอาหารสัตว์เลี้ยงกระป๋อง (Pet Food) มีผลิตภัณฑ์หลักคือ อาหารสัตว์เลี้ยงจากวัตถุดิบปลาซาร์ดีน อาหารสัตว์เลี้ยงจากวัตถุดิบปลาทูน่า และอาหารสัตว์เลี้ยงจากวัตถุดิบเครื่องในสัตว์

ขั้นตอนการผลิต คือวัตถุดิบ ล้างทำความสะอาดคัดสิ่งเจือปนออก เข้าเครื่องตัดปลาเป็นชิ้นเล็กๆ ให้ได้ขนาด 2-3 เซนติเมตร บรรจุใส่กระป๋อง เติมส่วนผสมของน้ำเจลลี่ ปิดผนึกด้วยเครื่อง ปิดผนึก(Steamer) ล้างทำความสะอาดกระป๋องก่อนฆ่าเชื้อด้วยหม้อฆ่าเชื้อแบบ 6 ตะกร้า ปล่อยไว้ให้เย็น ตรวจสอบคุณภาพและติดฉลาก/บรรจุกล่อง จำหน่าย

4.) ผลกระทบสิ่งแวดล้อม

ผลกระทบจากกระบวนการผลิตจะมีของเสียและวัสดุเหลือใช้ คือ

(ก) ระบบบำบัดน้ำเสีย ได้ใช้ระบบใหม่เป็นแบบ UASB ประกอบด้วย ถัง ACID 1 ถัง, UASB 1 ถัง, บ่อปรับสภาพน้ำ 1 บ่อ, บ่อเติมอากาศ 2 บ่อ, สามารถควบคุมคุณภาพน้ำเสีย เป็นไปตามมาตรฐาน

(ข) เศษหัว หนัง ก้าง กระดูกปลา จะนำเข้าเครื่องอบแห้งเป็นปลาป่นส่งขายให้โรงงานผลิตอาหารสัตว์ รวมทั้งไส้ปลา เครื่องในปลา ก็ส่งขายโรงงานอาหารสัตว์

(ค) น้ำมันปลา ที่ได้จากเครื่องแยกน้ำมันปลา น้ำนึ่งปลา ได้ส่งขายเป็นส่วนผสมสำหรับอาหารเลี้ยงกุ้ง, อาหารสัตว์

(ง) ขยะมูลฝอย เช่น เศษอาหาร เศษกระดาษ ถุงพลาสติก เป็นต้น ได้จัดถัง

เก็บอย่างมิดชิด และว่าจ้างทางเทศบาลนครหาดใหญ่ จัดรถขนทุกวัน

ทั้งนี้ในทุกขั้นตอนของการบำบัดน้ำเสียของเสีย การนำวัสดุเหลือใช้มาใช้ประโยชน์ได้รับการดูแลเอาใจใส่อย่างดี แทบจะไม่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม โดยการดำเนินงานภายใต้การบริหารจัดการทางด้านสิ่งแวดล้อม ISO 14001 และได้รับการสนับสนุนจากหน่วยงานของรัฐที่ดูแลผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมได้เอาใส่ใจให้คำแนะนำและดูแลอย่างใกล้ชิดโดยผลของการปฏิบัติงานจริงสามารถควบคุมให้เป็นไปตามมาตรฐานที่กฎหมายกำหนด นอกจากนี้บริษัทได้มุ่งมั่นในการพัฒนาการใช้พลังงานแบบองค์รวม และพัฒนาการนำพลังงานที่ได้จากขั้นตอนการบำบัดน้ำเสียของเสียนำกลับมาใช้เป็นพลังงานให้เกิดประโยชน์อีกครั้งหนึ่ง การใช้น้ำในระบบ Re-Cycle และการรณรงค์ปลูกจิตสำนึกให้กับพนักงานทุกคนให้ตระหนักถึงการใช้ทรัพยากรอย่างคุ้มค่า

4.4) งานที่ยังไม่ส่งมอบ

งานที่ยังไม่ส่งมอบมีน้อยมาก เนื่องจากเป็นการผลิตตามคำสั่งซื้อส่วนปัจจัยตามฤดูกาลมีผล

กระทบ เช่น วัตถุดิบไม่แน่นอนขึ้นอยู่กับมรสุมทางทะเล ก็ได้มีการพยากรณ์และแก้ปัญหาการส่งมอบ โดยการทำสินค้าในบางส่วนล่วงหน้าเพื่อแก้ปัญหาการขาดแคลนวัตถุดิบตามช่วงฤดู

บริษัทฟาร์มเฟรชโปรดัคส์มานูแฟคเจอริ่ง จำกัด (FPM)

1. ลักษณะของผลิตภัณฑ์

ผลิตซอสมะเขือเทศเข้มข้น

2. การตลาดและภาวะการแข่งขัน

ปัจจุบันเน้นการผลิตซอสมะเขือเทศเข้มข้นให้กับลูกค้าโรงงานผลิตปลาซาร์ดีน ปลาแมคเคอเรลในซอสมะเขือเทศ โดยมีลูกค้าหลัก คือ

ลูกค้า

ปี 2554

% ยอดขาย

1. บริษัท พรีเมียร์ แคนนิ่ง อินดัสตรี้ จำกัด

2. บมจ.ทรอปิคอลแคนนิ่ง (ประเทศไทย)

3. บริษัทจุมพลฟู้ด จำกัด

4. บริษัท ปัตตานีผลิตภัณฑ์อาหาร จำกัด

5. คุณศิริพงษ์ ทั่งทอง

6. บริษัท สุวรรณภูมิฟู้ด จำกัด

34.95

31.76

12.66

10.75

9.87

0.01

อุตสาหกรรมผลิตซอสมะเขือเทศเข้มข้น ผู้ประกอบการต้องมีตลาดรองรับที่แน่นอนเพราะการผลิตจะผลิตได้ตามฤดูกาลไม่สามารถผลิตได้ทั้งปี ดังนั้นหากไม่มีตลาดที่แน่นอนจะต้องรับภาระดอกเบี้ยที่เกิดขึ้นกับการเก็บสินค้าและสินค้าที่เก็บนานจะเสื่อมคุณภาพไปเรื่อยๆ ดังนั้นผู้ประกอบการส่วนใหญ่ในภาคเหนือมักจะมีกลุ่มบริษัทของตัวเองที่ผลิตปลาในซอสมะเขือเทศเป็นตลาดรองรับในด้านการแข่งขันส่วนใหญ่จะมีปัญหาเรื่องการซื้อวัตถุดิบด้านการตลาดมักมีปัญหากับคู่แข่งขันที่นำเข้าซอสมะเขือเทศเข้มข้นจากต่างประเทศ ซึ่งมีต้นทุนค่าแรงและวัตถุดิบที่ถูกกว่าเทคโนโลยีในการผลิตดีกว่า จึงสามารถขายในราคาที่ต่ำกว่า

3. การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

3.1 กำลังการผลิตและปริมาณการผลิต

	ปี 2554		ปี 2553		ปี 2552
	ปริมาณ	อัตราเพิ่ม ปริมาณการผลิต	ปริมาณ	อัตราเพิ่ม ปริมาณการผลิต	ปริมาณ	อัตราเพิ่มปริมาณการผลิต
ซอสมะเขือเทศเข้มข้น กำลังการผลิตเต็มที่ (ตัน) กำลังการผลิตจริง (ตัน) กำลังการผลิต (%)	1,150 137 11.91	14.16%	1,150 120 10.43	(42.5%)	1,150 209 18.17	33.12%

หมายเหตุ : สามารถทำการผลิตได้ 2 กะ แต่ดำเนินการผลิตจริงเพียง 1 กะ

3.2 วัตถุดิบและผู้จำหน่ายวัตถุดิบ (SUPPLIER) มะเขือเทศสามารถหาได้ 2 ทาง คือ

(ก) บริษัทส่งเสริมการปลูกเอง ประมาณร้อยละ 66.16 ของปริมาณการใช้วัตถุดิบทั้งหมด

โดยบริษัทจะเป็นผู้ออกค่าใช้จ่ายในเรื่องของเมล็ดพันธุ์ปุ๋ย ยากำจัดแมลงให้เกษตรกรก่อน และจะรับซื้อวัตถุดิบจากเกษตรกรดังกล่าวในราคาที่ได้ตกลงกันไว้ เมื่อเสร็จสิ้นฤดูกาลบริษัทจะหักค่าใช้จ่ายดังกล่าวไว้ และจ่ายเงินส่วนที่เหลือทั้งหมดให้เกษตรกรโดยมี ผู้รับผิดชอบประมาณ 2 รายในการประสานงานกับเกษตรกร

(ข) ซื้อจากบุคคลทั่วไป ประมาณร้อยละ 33.84 ของปริมาณการใช้วัตถุดิบทั้งหมดมีประมาณ 5 ราย ซึ่งราคาจะไม่แน่นอนเพราะถูกกำหนดโดยปริมาณของมะเขือเทศในตลาด และความต้องการของโรงงาน

3.3 ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต

ซอสมะเขือเทศเข้มข้น รับวัตถุดิบล้างทำความสะอาด คัดส่วนที่ไม่ต้องการ (ตัดแต่ง) ตีเป็นชิ้นเล็กผ่านความร้อนเพื่อทำลาย ENZYME แยกกากและเมล็ด ระเหยน้ำออก บรรจุขณะร้อน ทำให้เย็นทันที เก็บในโกดังเพื่อส่งออก

3.4 ขั้นตอนและเทคโนโลยีการผลิต - ไม่มี –

4. งานที่ยังไม่ส่งมอบ - ไม่มี-

บริษัท อีโลฟาร์ จำกัด (E)

1. ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ติดตามงาน ประสานงานต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับบริษัทที่เกิดขึ้นในกรุงเทพมหานคร และจังหวัดใกล้เคียงเป็น ผู้ประสานงานกับตัวแทนจำหน่ายสินค้าของบริษัท สำหรับตลาดภายในประเทศ และกลุ่มประเทศอาเซียน ช่วยในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ของบริษัทออกสู่ตลาด ลูกค้าส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มบริษัท แต่ก็มีบ้างที่เป็นลูกค้าทั่วไป รายได้จะเป็นค่านายหน้า (Commission) ค่าบริการ รายได้เบ็ดเตล็ดอื่นๆ เป็นต้น

2. การตลาดและสภาวะการแข่งขัน

เป็นตัวแทนในการติดต่องานต่างๆ ผู้ประสานงานกับตัวแทนจำหน่ายสินค้าสำหรับตลาดภายในประเทศและกลุ่มประเทศอาเชี่ยน ในปี 2554 การแข่งขันยังมีตลอดบริษัทยังคงเน้นการขายผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายทางห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ (Modern Trade –MOT) ซึ่ง MOT เองก็จัดการส่งเสริมการตลาดตลอดปี เพื่อดึงดูดและรักษาฐานลูกค้าไว้ ทำให้ผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายจำเป็นต้องสนับสนุนในเรื่องการทำการส่งเสริมการขาย เพื่อให้สามารถรักษาพื้นที่ในห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ให้ได้ ขณะเดียวกันต้องแข่งขันในด้านราคา เพื่อดำรงไว้พร้อมกับการขยายส่วนแบ่งตลาดให้มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

3. การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ

งานบริการ ประสานงานจะต้องรวดเร็วมีประสิทธิภาพ เพื่อสามารถตอบสนองความต้องการของตัวแทนในสภาวะการแข่งขันสูง พยายามเพิ่มลูกค้าตลอดจนบริการต่าง ๆ เพื่อให้ได้มาซึ่งผลตอบแทนแก่ลูกค้าและค่าบริการ

4. งานที่ยังไม่ได้ส่งมอบ - ไม่มี -

บริษัท ทรอปิคอลแพคเกจจิ้ง จำกัด ( TP)

ประกอบกิจการซ่อมบำรุง สร้างเครื่องจักรเพื่อสนับสนุนกิจการในเครือ

บริษัท ทรอปิคอลพร็อพเพอร์ตี้ แอนด์ ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (TPD)

สภาวะและแนวโน้มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เริ่มดีขึ้นบริษัทได้ทยอยขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีอยู่

5. ทรัพย์สินที่ใช้ในการประกอบธุรกิจ

(1) ทรัพย์สินถาวรหลัก มูลค่าสุทธิ (ล้านบาท)

	ปี 2554
ที่ดิน อาคาร เครื่องจักร	36.39 149.21 88.41

บริษัทและบริษัทย่อยมีสัญญาเงินเบิกเกินบัญชีและวงเงินสินเชื่ออื่นๆ กับธนาคารในประเทศเป็นเงิน รวม 1,450.20 ล้านบาท วงเงินสินเชื่อดังกล่าวค้ำประกันในการจำนองที่ดินบางส่วนเนื้อที่ 11-1-5.1 ไร่ พร้อมสิ่งปลูกสร้างที่มีอยู่เป็นหลักประกัน

(2) ในกรณีเป็นที่ดินหรืออาคารที่มีไว้เพื่อขายของบริษัทที่ประกอบธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

(แสดงตามราคาประเมิน)

สถานที่ตั้ง	ขนาด (ไร่)	ประเภทของ การถือสิทธิ	วัตถุประสงค์ของ การถือครอง	มูลค่าตามบัญชี (บาท)	ราคาประเมิน (บาท)
ตำบลคอหงส์ อำเภอหาดใหญ่ จังหวัดสงขลา ตำบลบานา อำเภอเมือง จังหวัดปัตตานี	0 – 0-46.20 13 - 2 – 94	โฉนด น.ส. 3 ก.	เป็นสำนักงาน ให้เช่า เพื่อขาย	1,589,066.09 3,676,555	3,535,320 4,949,250

(3) บริษัทมีเครื่องหมายการค้า คือ TC BOY และ TCB สำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัทเองเพื่อเพิ่มส่วน

แบ่งตลาดภายในประเทศและเพิ่มยอดขาย ปัจจุบันตลาดภายในประเทศมีแนวโน้มขยายตัวเรื่อย ๆ เครื่องหมายการค้าดังกล่าวมีอายุ 10 ปี สามารถต่ออายุได้

(4) สัญญาเช่าระยะยาว และข้อผูกพันของบริษัทตามสัญญา

สัญญาเช่า/ ให้เช่า	อายุสัญญา	ระยะเวลาที่เหลือ	สาระสำคัญ
1. เช่าที่ดินจากการรถไฟแห่งประเทศไทย 2. เช่าที่ดินจากการรถไฟแห่งประเทศไทย 3.เช่าที่ดินจากการรถไฟแห่งประเทศไทย 4.เช่าที่ดินจากการรถไฟแห่งประเทศไทย 5. เช่าที่ดินจากการรถไฟแห่งประเทศไทย 6. เช่าที่ดินกับบริษัทเอกชน 7. เช่าที่ดินกับเอกชน	3 ปี 3 ปี 3 ปี 5 ปี 15 ปี 5 ปี 20 ปี	2 ปี 5 เดือน 2 ปี 8 เดือน 2 ปี 2 เดือน 4 ปี 5 เดือน 3 ปี 1 เดือน 2 ปี 9 เดือน 9 ปี 1 เดือน	เพื่อทำทางเข้า-ออก เพื่อทำโรงอาหาร เพื่อทำเป็นอาคารสำนักงาน เพื่อทำเป็นลานจอดรถกองเก็บของ เพื่อวางท่อส่งน้ำมาใช้ในกิจการ เพื่อเป็นแหล่งน้ำ สำหรับนำมาใช้ในกิจการ เพื่อทำเป็นอาคารที่จอดรถ

หมายเหตุ บริษัทมีสัญญาเช่าที่ดินระยะยาวกับการรถไฟแห่งประเทศไทยและบริษัทเอกชนที่ไม่เกี่ยวข้อง-

กัน เพื่อใช้เป็นทางเข้า-ออก โรงเก็บสินค้า และเป็นแหล่งน้ำสำหรับนำมาใช้ในกิจการ เป็นต้น

(5) ทรัพย์สินที่ไม่ได้ใช้ในการดำเนินธุรกิจ

สถานที่ตั้ง	ประเภทของการถือสิทธิ	มูลค่าตามบัญชี (บาท)
อาคารพร้อมที่ดิน ต.ท่าทองใหม่ อ.กาญจนดิษฐ์ จ.สุราษฏร์ธานี	น.ส. 3ก.	6,380,813.00
อาคารพร้อมที่ดิน ต.น้ำน้อย อ.หาดใหญ่ จ.สงขลา	น.ส. 3ก.	2,200,002.00
ที่ดิน ต.ตะโละกาโปร์ อ.ยะหริ่ง จ.ปัตตานี	น.ส. 3ก.	54,650,267.00
ที่ดิน ต.ตลิ่งชั่น อ.จะนะ จ.สงขลา	โฉนด	35,959,766.00
ที่ดิน ต.วัดขนุน อ.สิงหนคร จ.สงขลา	น.ส. 3ก.	17,500,000.00
ที่ดิน ต.นาหม่อม อ.นาหม่อม จ.สงขลา	น.ส. 3ก.	8,190,745.00
ที่ดิน ต.ปากนคร อ.เมือง จ.นครศรีธรรมราช	น.ส. 3	3,319,130.67
ที่ดิน ต.ม่วงงาม อ.สิงหนคร จ.สงขลา	โฉนด	1,837,105.00
ที่ดิน ต.ท่าทองใหม่ อ.กาญจนดิษฐ์ จ.สุราษฏร์ธานี	น.ส. 3ก.	1,172,510.00
ที่ดิน ต.หนองหล่ม อ.ห้างฉัตร จ.ลำปาง	โฉนด	220,100.00

ทรัพย์สินที่มีการนำไปค้ำประกัน/จำนอง

สถานที่ตั้ง	ประเภทของการถือสิทธิ	มูลค่าตามบัญชี (บาท)
ตำบลทุ่งใหญ่ อ.หาดใหญ่ จ.สงขลา เนื้อที่ 5-0-72.1 ไร่	โฉนด	จำนองกับ บมจ.ธนาคารกสิกรไทย 36 ล้านบาท
ตำบลน้ำน้อย อ.หาดใหญ่ จ.สงขลา เนื้อที่ 6-0-33 ไร่	นส.3 ก.	จำนองกับ บมจ.ธนาคารกสิกรไทย 32 ล้านบาท

AFFILIATE

MALAYSIA

TROPICAL CONSOLIDATED CORPERATION SDN. SHD.
3rd Floor, Kompleks Seri Mertajam, 1765 Jalan Ciku, 14000 Bukit Mertajam, Penang, Malaysia.
Tel : 604-5211757 Fax : 604-5214945
website : www.tropical.com.my
General Enquiry : tropical@tropical.com.my
TC BOY Marketing Sdn. Bhd.
Lot141-D, Jalan Utas 15/7,
Seksyen 15, 40200 Shah Alam.
Selangor. Malaysia.
Tel:603-5513 0933 Fax:603-5512 6889
website : http://tcboy.com/
Email: tcboy@tcboy.com
NHB Housing Sdn Bhd
14 Danby Street
14000 Bykit Mertajam
Tel:604-5383591 Fax:604-5383595
Taiping Paper Mills Sdn Bhd
2 3/4 Milestone, Simpang Road
Simpang, 34700 Taiping
Tel:605-8472630/636, 8083289 Fax:605-8472714

HONGKONG

Safcol Trading (HK) Ltd
Room 205, 2/F1, Stanhope House
734-738 King's Road, Quarry Bay
Hong Kong
Tel : 00 852 27892903, Fax : 00 852 27877048
Hse : 00 852 90920618
Safcol Singapore Rte Ltd
21 Toh Guan Road East
#08-04 Toh Guan Centre
Singapore 596226
Tel : 02-64697880, Fax : 02-64698464

VIETNAM

Tropical Investment Corp
226/7 Thai Phien Street
Word 8, District 11
Ho Chi Minh City
Tel : 00 848 9635291, Fax : 00 848 9635289

AUSTRALIA

Safcol Australia Pty Ltd (Adelaide)
189, Plilip Highway, Elizabeth South
5112 South Australia, Australia
Tel : 00 61 8 82821000, Fax : 00 61 8 82821099
Safcol Australia Pty Ltd (Sydney)
Unit 22, Parkview Business Centre
1 Maitland Place, Baulkham Hills NSW 2153, Australia
Tel : 00 61 2 8852210, Fax : 00 61 2 96595330

CHILE

Safcol Chile SA
Camino Chinquihue, KM 8, Casila 49-D
Puerto Montt, Chile
Tel : 00 56 65 257160, Fax : 00 56 65 257623

UNITED KINGDOM

Safcol Europe Ltd
Connaught House, Alexandra Terrace
Guildford, Surrey, GUI 3DA, UK
Tel : 44 118 9 795 925, Fax : 44 118 9 795 926
Safcol Hellas ENE
31 B.K. Varnail Street
14671N Erithrea, Greece
Tel : 30 1 6202 904/9, Fax : 30 1 620 2802

CANADA

Safcol Canada
107-86, North bend Street, Coquitlam
British Columbia, Canada V3K6HI
Tel : 001 604 464 9888, Fax : 001 604 464 8388

USA

Safcol USA
13668 Valley Blvd., Unit E-3
City of Industry, CA 91746, USA
Tel : 001 626 638 0228 , Fax: 001 626 638 0250

THAILAND

TROPICAL CANNING (THAILAND) PUBLIC COMPANY LIMITED
1/1 Karnjanavanich Rd., M.2, Thungyai, P.O.box 44, Hatyai, Songkhla 90110
Tel : 0-7427-3600 Fax : 0-7427-3691-4
Information : info@tropical.co.th
Pattani Food Inductry Co Ltd
281 Nakluar RD M.8 T.Bana A.Muang, Pattani 94000 Thailand
Tel : 00 66 73 332 720/7 Fax : 00 66 73 332 029, 00 66 73 414 111

Japan

Tropical Corporation Japan
Garden Square Buliding 9F
11-1 Koya Machi Aoi Ku Szizuoka City Zip 420-0852, Japan Tel : 81 54 653 8870 Fax : 81 54 253 8187

CHINA

TROPICAL FOOD MANUFACTURING (NINGBO) CO LTD
78 Binjiang Zhilu, Xiaogang United Development Zone Ningbo, China 315803
Tel : 0086 5748622 8478 Fax : 0086 5748622 8898